Identifier le groupe cible à partir du bien immobilier
Que vous vendiez un appartement ou une maison, il est important de se poser au préalable la question fondamentale suivante : À quel groupe d'acheteurs mon bien immobilier s'adresse-t-il ? Les personnes intéressées ont leurs propres attentes en matière de biens immobiliers, en fonction de leur situation et de leur âge. C'est pourquoi chaque bien immobilier ne peut pas être proposé de manière universelle à tous les groupes d'acheteurs possibles et imaginables.
La surface habitable, l'emplacement et la nature du terrain sont quelques-uns des points de repère les plus importants pour choisir le bon groupe cible. Grâce à ces informations, il est possible de tirer les premières conclusions sur la tranche d'âge et l'état civil des personnes intéressées. Un exemple simple : un appartement plutôt petit mais proche du centre-ville pourrait plaire à de jeunes célibataires, tandis qu'une maison plus grande avec jardin, située tranquillement à la périphérie de la ville, pourrait bien convenir à des familles.
De même, le quartier dans lequel se trouve le bien immobilier a son importance : chaque quartier est associé à des associations bien précises de la part des acheteurs et ce facteur peut donc également être déterminant pour le choix du groupe cible. Dans un deuxième temps, l'évaluation de l'équipement de votre bien immobilier est également décisive. Par exemple, si votre logement se trouve à un étage supérieur et qu'il n'y a pas d'ascenseur, les seniors ne font pas partie du groupe cible potentiel. De même, une maison avec des escaliers raides ou de nombreuses pièces est généralement moins attrayante pour les personnes âgées. De plus, les "coins et recoins" individuels de votre bien immobilier sont importants - le charme, le caractère ainsi que le prestige, par exemple grâce à une histoire intéressante, sont des points de vue importants pour délimiter davantage le groupe cible.
De manière générale, ce sont surtout les groupes de population aux revenus élevés ou les personnes fortunées qui achèteront un bien immobilier. Il existe en outre quelques différenciations importantes pour la vente de maisons et d'appartements.
Le bon groupe cible pour la vente de votre logement
Si vous vendez un appartement de 2 ou 3 pièces, les personnes seules et les couples sans enfant ou avec un enfant, économiquement stables, représentent un groupe d'acheteurs potentiels prometteur. Ce groupe d'acheteurs convient également aux biens situés à proximité du centre-ville.
En fonction de la surface habitable, vous pouvez également cibler les jeunes familles avec enfants pour les biens de cette catégorie. Dans ce cas, l'idéal est que l'appartement dispose d'au moins quatre pièces afin de garantir suffisamment d'espace pour la progéniture. L'emplacement préféré des jeunes familles se déplace plutôt vers la périphérie de la ville, l'infrastructure environnante et l'accessibilité des écoles, des crèches, des zones de détente et des installations de loisirs étant des critères essentiels.
Les seniors ont principalement les besoins suivants :
- Accessibilité
- Ascenseur
- Possibilités d'achat à proximité immédiate
- Médecins et pharmacies
- Bonne connexion aux transports publics
Le bon groupe cible pour la vente de votre maison
Si vous souhaitez vendre une maison, vous devriez miser davantage sur les familles avec enfants que sur les appartements. Sans surprise, elles constituent de loin le groupe cible le plus important, surtout parce qu'elles ont un besoin accru de surface habitable et souhaitent souvent avoir leur propre jardin. Celui-ci est aussi particulièrement adapté aux animaux domestiques, qui ne peuvent guère être gardés dans de petits appartements. Comme pour les appartements familiaux, l'environnement immédiat des maisons revêt une importance particulière. La proximité des établissements d'enseignement et de soins, des parcs, des aires de jeux et des espaces de loisirs est primordiale. La périphérie des villes est également un endroit très apprécié pour les maisons.
