Identificare il gruppo target in base alla proprietà
Indipendentemente dal fatto che stiate vendendo un appartamento o una casa, è importante che vi poniate prima la seguente domanda fondamentale: A quale gruppo di acquirenti è adatto il mio immobile? I potenziali acquirenti portano con sé le proprie aspettative su un immobile adatto in diverse circostanze e fasi della vita! Per questo motivo, non tutti gli immobili possono essere commercializzati universalmente per tutti i gruppi di acquirenti possibili.
Alcuni degli indizi più importanti per selezionare il giusto gruppo target sono, ad esempio, lo spazio abitativo, la posizione e la natura dell'immobile. Con queste informazioni è possibile trarre le prime conclusioni sulla fascia d'età e sullo stato civile dei potenziali acquirenti. Ecco un semplice esempio: un appartamento piuttosto piccolo vicino al centro città potrebbe interessare i single più giovani, mentre una casa più grande con giardino in una posizione tranquilla alla periferia della città sarebbe adatta alle famiglie.
Anche il quartiere in cui si trova l'immobile è importante: ogni zona residenziale è associata ad associazioni molto specifiche da parte degli acquirenti e quindi anche questo fattore può essere decisivo per la selezione del gruppo target. In un'ulteriore fase, anche la valutazione delle strutture dell'immobile è fondamentale. Ad esempio, se l'immobile si trova a un piano alto e non c'è un ascensore, gli anziani sono in gran parte esclusi dal gruppo target potenziale. Inoltre, una casa con scale ripide o con molte stanze è di solito meno attraente in età avanzata. Anche i singoli "angoli" della proprietà sono importanti: fascino, carattere e prestigio, ad esempio attraverso una storia interessante, sono aspetti importanti per restringere ulteriormente il gruppo target.
In generale, sono soprattutto i gruppi di popolazione a più alto reddito o le persone facoltose ad acquistare un immobile. Esistono inoltre alcune importanti differenziazioni per la vendita di case e appartamenti.
Il target giusto per la vendita del vostro appartamento
Se vendete un appartamento di 2 o 3 stanze, i single e le coppie economicamente sicure, con o senza figli, sono un gruppo promettente di potenziali acquirenti. Questo gruppo di acquirenti è adatto anche agli immobili vicini al centro città.
A seconda dello spazio abitativo, è possibile considerare anche le giovani famiglie con bambini come gruppo target per gli immobili di questa categoria. In questo caso, l'appartamento dovrebbe avere almeno quattro stanze per garantire spazio sufficiente ai bambini. L'ubicazione preferita dalle giovani famiglie tende a essere la periferia della città, con le infrastrutture circostanti e l'accessibilità a scuole, asili, aree ricreative locali e strutture per il tempo libero come criteri chiave.
Gli anziani hanno in particolare le seguenti esigenze:
- Accessibilità
- Sollevamento
- Strutture commerciali nelle immediate vicinanze
- Medici e farmacie
- Buoni collegamenti con i trasporti pubblici
Il giusto gruppo target per la vendita della vostra casa
Se volete vendere una casa, dovreste concentrarvi più sulle famiglie con bambini che sugli appartamenti. Non sorprende che siano di gran lunga il gruppo target più numeroso, soprattutto perché hanno un maggiore bisogno di spazio abitativo e spesso vogliono anche un giardino privato. Questo è particolarmente adatto anche agli animali domestici, che difficilmente possono essere tenuti in appartamenti piccoli. Come nel caso degli appartamenti familiari, le immediate vicinanze delle case sono particolarmente importanti. L'attenzione si concentra sulla vicinanza a strutture educative e di assistenza all'infanzia, nonché a parchi, campi da gioco e aree per il tempo libero. Anche la periferia della città è una zona molto popolare per le case.
