Die Zielgruppe anhand der Immobilie identifizieren
Egal, ob Sie eine Wohnung oder ein Haus verkaufen, im Vorfeld ist es wichtig, sich folgende Grundsatzfrage zu stellen: Für welche Gruppe von Käufern eignet sich meine Immobilie? Interessenten bringen in verschiedenartigen Lebensumständen und -abschnitten ihre eigenen Erwartungshaltungen an eine passende Immobilie mit! Deshalb kann nicht jede Immobilie universell an alle denkbaren Käuferkreise vermittelt werden.
Einige der wichtigsten Anhaltspunkte für die Auswahl der richtigen Zielgruppe sind beispielsweise die Wohnfläche, die Lage und die Beschaffenheit des Grundstücks. Mit diesen Informationen ist es möglich, erste Rückschlüsse über die Altersgruppe und den Familienstand passender Interessenten zu ziehen. Hierzu ein einfaches Beispiel: Eine eher kleine, aber zentrumsnahe Wohnung könnte Anklang bei jüngeren Alleinstehenden finden, während ein größeres, beschaulich am Stadtrand gelegenes Haus mit Garten sich gut an Familien vermitteln lässt.
Ebenso hat der Stadtteil, in dem sich die Immobilie befindet, eine Bedeutung: Jedes Wohnviertel wird von Käufern mit ganz bestimmten Assoziationen verknüpft und so kann auch dieser Faktor für die Auswahl der Zielgruppe ausschlaggebend sein. In einem weiteren Schritt ist auch die Evaluierung der Ausstattung Ihrer Immobilie entscheidend. Befindet sich Ihre Wohnung beispielsweise in einem höheren Stockwerk und ist kein Fahrstuhl vorhanden, fallen Senioren größtenteils aus der möglichen Zielgruppe heraus. Auch ein Haus mit steilen Treppen oder vielen Zimmern ist im Alter meist weniger attraktiv. Zusätzlich kommt es auf die individuellen “Ecken und Kanten” Ihrer Immobilie an – Charme, Charakter sowie Prestige, beispielsweise durch eine interessante Historie, sind wichtige Gesichtspunkte zur weiteren Eingrenzung der Zielgruppe.
Allgemein gilt, dass sich vor allem einkommensstärkere Bevölkerungsgruppen oder vermögende Menschen eine Immobilie kaufen werden. Für den Verkauf von Häusern und Wohnungen gibt es zudem einige wichtige Differenzierungen.
Die richtige Zielgruppe für Ihren Wohnungsverkauf
Wenn Sie eine 2- bis 3-Zimmer-Wohnung verkaufen, stellen wirtschaftlich abgesicherte Alleinstehende und Paare ohne oder mit einem Kind einen vielversprechenden Interessentenkreis dar. Diese Käufergruppe ist auch für Objekte in Innenstadtnähe geeignet.
Abhängig von der Wohnfläche können Sie für Immobilien dieser Kategorie aber auch junge Familien mit Kindern als Zielgruppe ins Auge fassen. Idealerweise verfügt die Wohnung in diesem Fall zumindest über vier Zimmer, um genügend Platz für den Nachwuchs gewährleisten zu können. Die bevorzugte Lage wiederum verschiebt sich bei jungen Familien eher in Richtung Stadtrand, wobei die umliegende Infrastruktur und die Erreichbarkeit von Schulen, Kitas, Naherholungsgebieten und Freizeiteinrichtungen Kernkriterien darstellen.
Senioren haben vor allem die folgenden Bedürfnisse:
- Barrierefreiheit
- Aufzug
- Einkaufsmöglichkeiten in unmittelbarer Nähe
- Ärzte und Apotheken
- Gute Anbindung zum öffentlichen Nahverkehr
Die richtige Zielgruppe für Ihren Hausverkauf
Wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, sollten Sie stärker als bei Wohnungen auf Familien mit Kindern setzen. Diese stellen hier wenig überraschend die mit Abstand größte Zielgruppe dar, vor allem, weil sie einen gesteigerten Bedarf an Wohnfläche und häufig auch den Wunsch nach einem eigenen Garten mitbringen. Dieser eignet sich auch besonders für Haustiere, die in kleinen Wohnungen kaum gehalten werden können. Analog zu Familienwohnungen ist bei Häusern das unmittelbare Umfeld von besonderer Bedeutung. Im Vordergrund steht dabei die Nähe zu Bildungs- und Betreuungseinrichtungen sowie zu Parks, Spielplätzen und Freizeitflächen. Auch bei Häusern gilt der Stadtrand als äußerst beliebte Lage.
