Identificar el grupo destinatario en función de la propiedad
Independientemente de si vende un piso o una casa, es importante plantearse previamente la siguiente pregunta fundamental: ¿Para qué grupo de compradores es adecuado mi inmueble? Los compradores potenciales en diferentes circunstancias y etapas de la vida tienen sus propias expectativas de una propiedad adecuada. Por este motivo, no todos los inmuebles pueden comercializarse de forma universal para todos los grupos de compradores imaginables.
Algunas de las pistas más importantes para seleccionar el grupo objetivo adecuado son, por ejemplo, la superficie habitable, la ubicación y la naturaleza de la propiedad. Con esta información, es posible sacar conclusiones iniciales sobre el grupo de edad y el estado civil de los posibles compradores adecuados. He aquí un ejemplo sencillo: un piso más bien pequeño cerca del centro de la ciudad podría atraer a solteros jóvenes, mientras que una casa más grande con jardín en un lugar tranquilo a las afueras de la ciudad sería muy adecuada para familias.
El barrio en el que se encuentra el inmueble también es importante: cada zona residencial está asociada a asociaciones muy concretas por parte de los compradores, por lo que este factor también puede ser decisivo para la selección del grupo objetivo. En un paso más, la evaluación de las instalaciones de su propiedad también es crucial. Por ejemplo, si su propiedad está en un piso alto y no hay ascensor, las personas mayores quedan excluidas en gran medida del grupo objetivo potencial. Una casa con escaleras empinadas o muchas habitaciones también suele ser menos atractiva para la tercera edad. Los "rincones" individuales de su propiedad también son importantes: el encanto, el carácter y el prestigio, por ejemplo a través de una historia interesante, son aspectos importantes para delimitar aún más el grupo objetivo.
En general, son sobre todo los grupos de población con mayores ingresos o las personas adineradas quienes comprarán una propiedad. También hay algunas diferencias importantes en la venta de casas y pisos.
El grupo destinatario adecuado para la venta de su piso
Si vende un piso de 2 a 3 habitaciones, las personas solteras económicamente seguras y las parejas con o sin un hijo son un grupo prometedor de compradores potenciales. Este grupo de compradores también es adecuado para propiedades cerca del centro de la ciudad.
En función de la superficie habitable, también puede considerar a las familias jóvenes con hijos como grupo objetivo de los inmuebles de esta categoría. En este caso, lo ideal es que el piso tenga al menos cuatro habitaciones para garantizar que haya espacio suficiente para los niños. La ubicación preferida para las familias jóvenes suele ser en las afueras de la ciudad, siendo criterios clave la infraestructura circundante y la accesibilidad a colegios, guarderías, zonas recreativas locales e instalaciones de ocio.
Las personas mayores tienen las siguientes necesidades en particular:
- Accesibilidad
- Ascensor
- Tiendas en las inmediaciones
- Médicos y farmacias
- Buenas conexiones de transporte público
El grupo destinatario adecuado para la venta de su casa
Si quiere vender una casa, debería centrarse más en las familias con hijos que en los pisos. No es de extrañar que sean, con diferencia, el grupo objetivo más numeroso, sobre todo porque necesitan más espacio para vivir y a menudo también quieren tener su propio jardín. Esto también es especialmente adecuado para los animales domésticos, que difícilmente pueden tenerse en pisos pequeños. Al igual que en el caso de los pisos familiares, el entorno inmediato de las viviendas reviste especial importancia. La proximidad a centros educativos y guarderías, así como a parques, zonas de juego y de ocio, es fundamental. Las afueras de la ciudad también son un lugar muy popular para construir casas.
